이는 2009년말 퇴직연금 적립금인 5,089억원과 비교했을 때 114% 증가한 금액이다.
삼성화재가 퇴직연금시장에서 눈부신 성장을 하고 있는 원동력은 기업보험전문컨설턴트인 외야조직(CRC;Corporate Risk Consultant)의 적극적인 활용과 가망 고객기업에 대한 영업에 집중한 것으로 보여진다.
또한 지난해 2월에는 금융권 최초로 퇴직연금과 화재·배상책임· 단체상해보험을 하나로 묶은 통합상품인 ‘슈퍼퇴직연금’을 개발·판매하는 등 손해보험 고유의 위험 담보를 결합한 특화 상품을 출시해 차별화에 나서고 있다.
아울러 삼성화재는 최근 퇴직연금사업자 中 최초로 ‘개인퇴직계좌 상해플러스’를 개발해 본격 판매에 나서 개인퇴직계좌 판매액 133억원 가운데75억원이 상해플러스 특약에 가입해 입금액 기준으로 56%의 가입률을보일 만큼 인기를 끌고 있다.
이 상품은 퇴직자의 퇴직금과 중간정산 일시금을 실질 은퇴 시까지 개인이 직접 투자 운용하는 ‘개인퇴직계좌’에 가입자의 상해사망 시 개인퇴직계좌 적립금의 10%에 해당하는 위로금이 추가 지급되는 특약 선택이 가능한 것이 특징이다.
한편, 퇴직연금과 개인퇴직계좌에 보험상품을 결합한 상품은 해외에서도 퇴직연금시장에서 성과를 거두고 있는 것으로 나타났다.
일본의 경우 동경해상이 2001년에 확정갹출연금 사업에 참여한 이래, 전용상품인 ‘이율보증형 적립상해보험(연금박사)’을 통해 2010년 8월말 기준 ‘기업형확정갹출 연금’의 수탁기업 수가 2,002개사로 일본 내 1위를 달성하기도 했다.
삼성화재 관계자는 “올해 슈퍼퇴직연금이나 상해플러스와 같이 고객의니즈를 선도하는 신상품을 지속적으로 개발해 나갈 것”이라며, “법정가입자교육 및 금융정보 제공서비스의 강화, 스마트폰의 확대 등 신기술의 발전에 대응한 서비스의 개발을 통해 새로운 시장 공략에 나설 것”이라고 말했다.
김정운 기자 bodo@emoneynews.co.kr
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