올해도 어김없이 고용한파가 불고 있다. 구직자는 실업난을, 기업은 인력난을 겪고 있다. 구직자와 기업 간 미스 매칭이다. 기존 구인구직 사이트의 역할이 유명무실해진 결과이다.

 동기부여가 필요하다. ‘경제적 보상이 혁신을 촉진한다’는 말이 있듯이, 구직자가 다양한 기업에 지원할 수 있도록 금전적인 보상을 부여해야 한다. 금전적인 보상으로 구직자의 구직활동이 늘어나면, 기업은 원하는 인재를 쉽게 발견해 인력난을 극복할 수 있다. 구인구직 과정에서 경제적 보상을 부여하는 혁신적인 기업이 등장했다. 바로 ‘이너링크’다. 이너링크는 구직자에게 면접 보상금과 이력서 보상금을 지불한다. 기업에게는 무료 채용공고 등록 서비스를 제공하고 있다.

 구직자와 기업 간 채용공간만 제공하던 시대가 저물고, 구직자와 기업, 헤드헌터를 긴밀하게 연결하는 시대가 나타난 것이다. 구체적으로 어떤 서비스를 제공하고 있을까? ‘이너링크’를 만나 자세한 얘기를 나눠보자.

이너링크 로고

Q. 기업 소개 부탁합니다.

이너링크는 구직자에게 면접 보상금(면접비), 이력서 보상금 등을 지급하는 신개념 보상채용 플랫폼입니다. 채용시장은 항상 취업률에 관심을 가졌습니다. 하지만 이너링크는 지금까지 관심을 가지지 않았던 구직자의 권리회복에 주목했습니다. 면접 보상, 이력서 보상이라는 구직자 권리회복이 구직활동을 활성화하고 취업률을 상승시키는 데 직접적으로 영향을 주기 때문입니다. 구직자에게만 보상을 제공하는 것이 아닙니다. 채용기업과 헤드헌터에게도 보상과 혜택을 제공해 구인구직 활동을 적극적으로 활성화하는데 크게 기여하고 있습니다.

 예를 들어, 채용기업에게는 유튜브와 연동한 무료 동영상 채용공고 서비스, 구직자 지원과 헤드헌터 인재추천을 동시에 진행하는 채용서비스, 무료 직무성향검사 서비스 등 기존 채용플랫폼에서 제공하지 않는 새로운 서비스를 제공하고 있습니다. 헤드헌터에게도 헤드헌팅 수수료 외에 추가로 인재추천보상금을 지급하고 헤드헌팅 채용공고를 무료로 등록하는 서비스를 제공하고 있습니다. 구직자, 채용기업, 헤드헌터에게 주는 보상과 혜택들은 구인구직 활동을 활성화하고 취업률을 상승시키는 데 크게 기여할 것입니다.

Q. 작년에 보상채용플랫폼을 출시하셨습니다. 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

대기업에서 10년 넘게 직장 생활을 했습니다. 그 후 헤드헌터로 6년 넘게 활동했습니다. 채용시장의 다양한 문제점을 목격했습니다. 안타깝게도 주된 관심사는 항상 취업률이었습니다. 구직자의 정당한 권리에 대해서 제대로 고민하지 못했습니다.

 구직자의 권리회복은 취업률을 상승시키는 데 도움을 줍니다. 기업이 구직자를 채용하는 데도 큰 도움을 줍니다. 최근 국회회원들이 면접비 지급 의무화 법안을 몇 차례 상정했습니다. 그 정도로 많은 구직자들이 면접비 지급을 원하고 있습니다. 하지만 많은 기업들이 면접비를 지급하고 있지 않습니다. 개인정보가 중요한 요즘, 채용 포털은 구직자의 이력서를 가지고 수익을 내고 있습니다. 하지만 이력서의 주인인 구직자는 어떠한 보상도 받지 못하고 있습니다.

이러한 불합리한 점을 바로잡고 싶었습니다. 그래서 보상채용플랫폼을 기획했습니다. 보상채용플랫폼으로 구직자가 권리를 회복했으면 좋겠습니다. 구인구직 시장도 더욱 활성화됐으면 좋겠습니다.

Q. 보상채용플랫폼의 파급효과는 어느 정도인가요?

지난 1월에 정식 플랫폼과 앱을 출시했습니다. 아직은 홍보마케팅 초기이지만 예상대로 구직자들이 많은 관심을 보이고 있습니다. 면접비 지급 사례도 서서히 증가하고 있습니다. 면접비를 지급한 채용기업이 지속적으로 추가 채용공고를 등록하고 있습니다.

 특히 유료채용광고로도 구직자를 모집하는 데 어려움을 겪는 중소기업과 스타트업 등이 이너링크 보상채용플랫폼을 선호하고 있습니다. 이러한 현상은 ‘구직자에 대한 보상이 구직활동을 적극적으로 활성화하는 데 기여하고 있다’는 반증입니다. 또한 유튜브와 연동한 동영상 채용공고 서비스를 시작했습니다. 채용기업들이 많은 관심을 보이고 있습니다. 채용홍보는 물론, 기업홍보에도 도움을 주기 때문입니다.

Q. 이너링크는 모든 채용공고를 무료로 제공하고 있습니다. 그렇다면 수익은 어떻게 창출하나요?

이너링크는 면접 보상금과 이력서 보상금 수수료를 통해 수익을 창출합니다. 채용기업은 채용공고 무료등록, 유튜브와 연동한 무료 동영상 채용공고, 무료 직무성향검사 등의 혜택을 받습니다. 그 대신에 구직자에게 면접보상금을 지급해야 합니다. 채용기업이 면접 보상금을 지급할 때 그중 일부를 이너링크가 수익으로 가져갑니다. 채용기업 또는 헤드헌터는 이력서를 열람할 때도 구직자에게 이력서 보상금을 지급해야 합니다. 이 때 이력서 보상금 중 일부를 이너링크가 수익으로 가져갑니다.

구직자의 이력서를 열람할 때 프로핏을 지급하도록 서비를 운영하고 있다.

채용기업이 구직자에게 면접 보상금을 지급하도록 서비스를 운영하고 있다.

Q. 기존 채용포털들과 비교했을 때 이너링크의 경쟁력과 차별화 전략은 무엇인가요?

 채용시장을 장악하고 있는 기존 채용포털의 가장 큰 수익모델은 유료 채용 공고입니다. 하지만 이너링크는 채용공고를 무료로 제공하고 있습니다. 즉, 채용기업은 채용공고를 등록하는 데 전혀 비용을 부담하지 않는다는 것입니다. 이러한 혜택은 구직자에게도 보상으로 돌아갑니다. 또한 기존 채용포털에서 거리를 두었던 헤드헌터가 적극적으로 개입해 구인구직 활동을 활성화한다는 것이 차별화 전략입니다. 이너링크는 채용공고를 통해 기업이 홍보효과를 볼 수 있도록 유튜브와 연동한 동영상 채용공고 서비스, 일반채용과 헤드헌팅 동시 진행 채용방식, 구직자 직무성향검사 서비스 등을 구직자와 채용기업에 무료로 제공하고 있습니다. 모두 기존 채용 포털에서 대부분 시도하지 않는 서비스입니다. 이 서비스들로 이너링크는 경쟁력을 증가시키고 있습니다.

Q. 이너링크가 추구하는 기업의 가치와 비전이 궁금합니다.

이너링크가 추구하는 기업의 가치는 다양한 보상과 혜택을 제공해 구인구직 활동에 즐거움을 제공하는 것입니다. 지금까지 채용시장의 갑은 채용기업과 채용 포털이었습니다. 이제는 채용기업, 채용포털, 구직자, 헤드헌터 모두 갑이 될 수 있는 평등한 구인구직 문화를 만들고자 합니다. 벼룩시장과 같은 지면채용공고가 1세대 채용 매체였습니다. 지면 채용을 온라인 채용으로 진화한 인크루트, 잡코리아, 사람인 등이 2세대 채용 플랫폼이었습니다. 그렇다면 다음 차세대 채용플랫폼은 무엇일까요? 구인구직에 즐거움과 평등을 추구하는 보상채용플랫폼 이너링크가 바로 차세대 채용플랫폼의 주역이 될 것입니다. 이것이 바로 이너링크가 추구하는 비전입니다.

Q. 2019년 새해가 밝았습니다. 올해 계획과 목표가 궁금합니다.

4개월 전에 베타테스트 보상채용플랫폼을 웹버전으로 오픈해 시장 검증을 마쳤습니다. 지난 1월에 정식버전으로 업그레이드를 했고, 앱도 출시했습니다. 베타테스트 검증 기간 동안 채용기업회원 유치에 먼저 주력했습니다. 그 결과 3개월 만에 230개 이상의 채용기업을 회원사로 유치했습니다. 면접비를 실제로 지급하는 사례도 발생했습니다. 이제부터는 구직자 회원 유치 및 구인구직 매칭에 주력해 면접비 지급 사례를 폭발적으로 증가시키고자 합니다.

 더불어 올해는 초기 투자유치를 성공적으로 달성해 운영인력을 보강하고 마케팅을 더욱 공격적으로 진행할 계획입니다.

컴피니비홈브류 행사에서 사업모델을 발표하는 김태수 대표

김근식 기자  nice3734@hanmail.net

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